網絡營銷之該如何打造吸引性的軟文營銷

軟文是什麽，到底起什麽作用。我(wǒ)(wǒ)記得在SEO研究中(zhōng)心網絡營銷公開(kāi)課時候問過大(dà)家，大(dà)家都回答的很模糊。那麽到底什麽是軟文。軟文營銷主要體(tǐ)現的價值是什麽，如果才能做吸引力的軟文營銷。而且可以讓軟文産生(shēng)很大(dà)的用戶訪問量。還能夠起到營銷作用……

那麽我(wǒ)(wǒ)們就不得不去(qù)了解一(yī)下(xià)什麽是軟文營銷

所謂”軟文”，就是指通過特定的概念書(shū)寫、以擺事實講道理的方式吸引消費(fèi)者和我(wǒ)(wǒ)們的目标用戶，。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定産品的概念訴求與問題分(fēn)析，對消費(fèi)者進行針對性心理引導的一(yī)種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商(shāng)業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費(fèi)者認同某種概念、觀點和分(fēn)析思路，從而達到企業品牌宣傳、産品銷售、活動推廣、服務推廣等的目的。

軟文營銷可以發揮的作用是什麽？

1、軟文營銷給網絡營銷帶來的價值以及發揮的作用

那麽軟文營銷既然可以達到宣傳産品、宣傳活動、企業推廣以及服務推廣。那就說明我(wǒ)(wǒ)們可以應用的領域可以是做網絡營銷的平台營銷，做企業的品牌塑造，可以去(qù)通過新聞源、論壇等等樹(shù)立公司的權威和信任度。可以通過産品和企業進行關聯。加深用戶對産品印象以及公司産品營銷。還有就是進行一(yī)個企業活動的營銷策劃。這是對于我(wǒ)(wǒ)們做網絡營銷的人可以應用到的。當然互聯網也存在很多的成功案例。例如做偉哥系列的産品利用情感、兩性來進行做軟文營銷可以達到很高的一(yī)個宣傳量。例如上海世博會時候運用到軟文營銷帶來很大(dà)的用戶認知(zhī)。


例：世博會，通過騰訊，百度、新浪等很多平台進行做博客，做文章，來做這次活動宣傳，說明了軟文的重要性

2、軟文營銷對于網站運營起到的價值和作用

網站運營顧名思義，一(yī)個網站需要大(dà)力的發展。開(kāi)始前期的過程就是SEO優化。當我(wǒ)(wǒ)們在優化同時在很多品牌詞、目标詞都有很好排名表現之後，需要做什麽。當然是營銷。營銷可以輔助進行給我(wǒ)(wǒ)們的網站引導流量。讓我(wǒ)(wǒ)們的網站提升流量。

當然我(wǒ)(wǒ)們同樣可以通過軟文寫作投放(fàng)到新聞源網站、以及權威網站打造網站知(zhī)名度以及配合很多的社交網站做品牌的塑造力。當然做品牌塑造力有很多内容。但是其中(zhōng)軟文占得比例是非常高的。

軟文寫作還有一(yī)定就是引導用戶到我(wǒ)(wǒ)們特定的一(yī)個頁面，例如活動頁面、促銷頁面、産品銷售頁面增加我(wǒ)(wǒ)們網站頁面的轉化率。當然這一(yī)方面做營銷比較好的。例如淘寶天貓2012年的雙十一(yī)，他們通過軟文營銷做郵件群發、新聞源以及百度系列等投放(fàng)吸引用戶去(qù)關注。



例如：2012年淘寶雙十一(yī)的營銷方案，主要是大(dà)量的流量引導到網站上面形式。

在寫軟文時候我(wǒ)(wǒ)們需要準備什麽？

1、要熟悉我(wǒ)(wǒ)們做的行業，了解我(wǒ)(wǒ)們的産品、以及品牌文化。

2、要去(qù)在互聯網上熟悉我(wǒ)(wǒ)們的行業，在互聯網上呈現的狀況。然後分(fēn)析看那些市場沒有滿足，那些需求不夠完善。（然後去(qù)分(fēn)析出來針對性做營銷方案，吸引用戶達到營銷目的）

3、去(qù)挖掘和你們産品（目标詞）相關的詞彙，出現的長尾詞。然後進行分(fēn)類，每天規劃去(qù)寫一(yī)部分(fēn)内容。

如何書(shū)寫一(yī)篇有營銷價值的文章。

 1、挖掘我(wǒ)(wǒ)們的關鍵詞之後，我(wǒ)(wǒ)們首先是需要了解我(wǒ)(wǒ)們的行業。知(zhī)道我(wǒ)(wǒ)們做的長尾詞需要的内容要點。自己形成思路然後進行書(shū)寫。

在書(shū)寫過程中(zhōng)存在這樣兩種現象，一(yī)種就是對于我(wǒ)(wǒ)們的行業非常了解的。二者就是不了解行業形勢的。

（1）如果你了解我(wǒ)(wǒ)們的行業。那我(wǒ)(wǒ)們就可以去(qù)觀察同行業在論壇或者資(zī)訊網站投放(fàng)的文章。看看，然後分(fēn)析出他們沒有到位的。或者是存在的一(yī)些需求沒有滿足。這就是有基礎的形式編輯，可以寫出一(yī)些差異化。而且用戶比較關注的内容。但是這個是要基于用戶的了解。

（2）當我(wǒ)(wǒ)們對于自己行業不太了解，或者我(wǒ)(wǒ)們需要做大(dà)量的文章。又(yòu)沒有大(dà)量時間去(qù)做原創文章去(qù)引導流量。那麽我(wǒ)(wǒ)們該怎麽辦。就需要發現優質文章，進行加工(gōng)修改，加上我(wǒ)(wǒ)們的品牌詞形式這樣就會凸顯出價值了。當然這些在針對性有些平台是要求原創的。就無法投稿了。

 2、我(wǒ)(wǒ)們在寫軟文時候要注意的一(yī)些細節問題

标題：拟定要夠吸引力，如果你的标題不夠吸引力。就很難去(qù)吸引人關注

概況，這個針對我(wǒ)(wǒ)們很多網站都有概況。當然在搜索引擎中(zhōng)。也會去(qù)抓取一(yī)段内容。那麽這段話(huà)吸引不夠吸引也是很關鍵的。

内容：要寫好一(yī)個軟文。是否可以讓吸引用戶，讓用戶感受到價值。而且起到營銷目的。那麽在前面我(wǒ)(wǒ)也講到。網絡營銷的價值。

針對内容，我(wǒ)(wǒ)就得多說幾點，如何讓我(wǒ)(wǒ)們的廣告在軟文中(zhōng)發揮價值。從而文章被大(dà)量轉載時候還帶着營銷效果。這個就需要掌握以下(xià)三個知(zhī)識點：

#1、這裏出現一(yī)展現品牌詞、目标詞爲核心。而不是以鏈接爲核心。我(wǒ)(wǒ)們很多人前期一(yī)直在做外(wài)鏈推廣。所以就帶着這樣的思維。真正的軟文營銷在SEO中(zhōng)發揮價值是，吸引用戶通過觀看軟文後，引發二次搜索你的品牌詞。所以這個是需要注意的

#2、在寫軟文的時候出現品牌詞、目标詞主要是展現這爲核心，那怎麽保證這個信息不會被删除那。所以主要是在寫軟文時候要把這些詞彙當做必然要出現的，而不是很不和諧的出現。這樣就容易被删除，例如你寫一(yī)篇文章叫做SEO培訓系列文章，那麽你加上SEO研究中(zhōng)心就是需要有必然因素出現，如果缺少了或者被替換了就不通順的感覺。這樣價值意義就大(dà)了。

#3、要找對平台，針對性投放(fàng)。我(wǒ)(wǒ)們要找對平台投放(fàng)軟文的技巧和方式以及規律。發現那些發布成功的文章具備的優勢。首先我(wǒ)(wǒ)們先解決軟文投稿通過率問題。因爲開(kāi)始掌握了這些寫作技巧，懂得你這個行業也不一(yī)定能夠進行去(qù)投稿成功。重點是要觀察平台。然後進行投稿。

軟文寫作的升華篇：提升流量和轉化效果

1、首先我(wǒ)(wǒ)給大(dà)家說說，怎麽去(qù)做好軟文寫作的思維。

例如：我(wǒ)(wǒ)們寫的是産品類型文章，那麽我(wǒ)(wǒ)們重點是寫出我(wǒ)(wǒ)們的産品屬性以及品牌和提供的價值和服務。然後我(wǒ)(wǒ)們進行要轉化的一(yī)個關鍵。就是在用戶讀完這篇文章，然後進行直觀的推薦。因爲當用戶通過這個頁面了解了你的産品，心理産生(shēng)了興趣就應該給他引導了。但是注意不能出現在中(zhōng)間或者頭部，因爲當用戶都沒有了解産品。你都在推薦。這樣是無法讓用戶信服和相信。要有流程化。

例如：我(wǒ)(wǒ)們寫技術類型文章，那麽我(wǒ)(wǒ)們重點是在說明一(yī)個觀點或者說明一(yī)個事實。那其中(zhōng)難免會出現一(yī)些詞彙導緻用戶不理解。所以這些就需要去(qù)加上鏈接進行解釋說明，或者（）進行說明形式，而且在這個鏈接插入記住一(yī)定是新窗口打開(kāi)。這樣兩個或者幾個頁面可以對照去(qù)看。便于理解。

2、軟文寫作如何提升流量。

我(wǒ)(wǒ)們一(yī)般投放(fàng)軟文都是在平台形式的，那麽我(wǒ)(wǒ)們在寫作時候都要注意。首先要去(qù)觀察搜索引擎你的目标詞中(zhōng)那些長尾是吸引用戶關注的，你要投放(fàng)軟文的平台首頁大(dà)多數都是編輯推薦的。了解這些文字的特性和主題。

然後去(qù)找和這些内容比較相關的，以及這段時間比較關注的熱點。會傾向于那個方面。這樣進行編輯内容。然後加上優質的标題和内容概括，就會通過搜索引擎帶來很大(dà)流量。同時也會被推薦到這個平台的網站欄目頁或者首頁。