阿裏文娛逸方：從大(dà)麥到優酷再到阿裏影業，過去(qù)的一(yī)年讓我(wǒ)(wǒ)興奮

“阿裏大(dà)文娛是阿裏巴巴生(shēng)态中(zhōng)不能或缺的一(yī)部分(fēn)。我(wǒ)(wǒ)們不僅是阿裏業務生(shēng)态的護城河，同時我(wǒ)(wǒ)們也希望通過自己的努力，未來能夠幫助阿裏經濟體(tǐ)在拉新獲客和吸引年輕人的方向成爲他的發動機。”阿裏文娛大(dà)宣發負責人、優酷副總裁逸方表示，對于過去(qù)一(yī)年大(dà)文娛變化和發展，自己非常興奮，也看到了亮點。

以下(xià)是逸方和電商(shāng)在線的部分(fēn)訪談内容。

電商(shāng)在線：去(qù)年整個大(dà)文娛，無論是優酷的《長安十二時辰》《這就是街舞》還是影業這一(yī)塊，都取得了不錯的成績，尤其是我(wǒ)(wǒ)們還投中(zhōng)了奧斯卡最佳影片綠皮書(shū)。您對過去(qù)一(yī)年大(dà)文娛的表現還滿意嗎(ma)？

逸方：我(wǒ)(wǒ)想如果你去(qù)采訪文娛的客戶或者是用戶，他們的體(tǐ)感應該跟我(wǒ)(wǒ)是一(yī)樣的，就是阿裏大(dà)文娛已經完全不同了。我(wǒ)(wǒ)想就是因爲老樊從去(qù)年的10月份來統帥整個大(dà)文娛之後帶來的這種變化，他帶領了整個團隊在文娛的激烈競争中(zhōng)破局而出。我(wǒ)(wǒ)也覺得在快樂戰略的核心軍團，大(dà)文娛旗下(xià)業态是非常豐富的。我(wǒ)(wǒ)就想今天借這個機會，來分(fēn)享一(yī)下(xià)從大(dà)麥到優酷再到阿裏影業，過去(qù)的一(yī)年讓我(wǒ)(wǒ)非常興奮，看到了亮點。

我(wǒ)(wǒ)們先說大(dà)麥。大(dà)家都知(zhī)道“買票上大(dà)麥”，這個心智已經被建立了很久，所以除了演出票務的領先市場，今年的發展過程中(zhōng)非常開(kāi)心地能夠看到大(dà)麥通過它提供的很多領先科技，比如說智能的人臉識别的閘機，還有無紙(zhǐ)化的入場系統，都已經廣泛應用。像烏鎮戲劇節、淘寶造物(wù)節，都能夠保證這些重大(dà)項目的高效運轉。所以，大(dà)麥俨然已經從票務售票平台的交易轉向整個線上互娛行業的基礎設施的提供商(shāng)。

我(wǒ)(wǒ)們再看一(yī)下(xià)優酷。我(wǒ)(wǒ)們在過去(qù)一(yī)年重點投資(zī)了很多的大(dà)劇大(dà)綜和泛文化的紀錄片的賽道，我(wǒ)(wǒ)要安利看一(yī)個，《一(yī)千零一(yī)夜》。它在豆瓣評分(fēn)是開(kāi)出了9.9分(fēn)的高分(fēn)。

說到紀錄片的話(huà)，前不久我(wǒ)(wǒ)看到豆瓣上出了一(yī)個top30的年度國産紀錄片的清單，優酷出品的紀錄片已經占了半壁江山。所以，我(wǒ)(wǒ)們也是非常高興地獲得了廣電總局頒發的年度紀錄片播出機構。這個稱号，其實在所有的網絡平台中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們家是獨一(yī)份。像今年的暑期檔，你剛才提到的《長安十二時辰》和《這就是街舞（第二季）》是非常火(huǒ)爆的。

然後再說一(yī)下(xià)阿裏影業。大(dà)家都覺得阿裏影業是爆款收割機，像從《戰狼》到《紅海》，從《流浪地球》到《烈火(huǒ)英雄》再到你看過的《無雙》，到《少年的你》，大(dà)家都在問阿裏影業爲什麽能夠投準或踩準所有檔期的爆款？我(wǒ)(wǒ)個人分(fēn)析，是覺得我(wǒ)(wǒ)們影業依托于對内容的精準判斷，以及跟生(shēng)态聯動的大(dà)數據打通，然後爲整個影視行業構建了四大(dà)基礎設施，其中(zhōng)就包括中(zhōng)國最大(dà)的觀影決策平台淘票票，包括數字化宣發的平台燈塔，包括IP衍生(shēng)品平台阿裏魚，和影視化金融工(gōng)具娛樂寶，這樣四大(dà)基礎設施的能力不管是對外(wài)釋放(fàng)還是自我(wǒ)(wǒ)享用，才能夠讓我(wǒ)(wǒ)們做到“影業出品必是精品”的口碑收割。

電商(shāng)在線：大(dà)文娛是怎麽跟其他各個業務去(qù)聯動，然後放(fàng)大(dà)整個阿裏體(tǐ)系的價值和影響力？您可以給我(wǒ)(wǒ)們一(yī)些介紹嗎(ma)？

逸方：我(wǒ)(wǒ)覺得阿裏大(dà)文娛真的是阿裏巴巴生(shēng)态中(zhōng)不能或缺的一(yī)部分(fēn)。我(wǒ)(wǒ)們不僅是阿裏業務生(shēng)态的護城河，同時我(wǒ)(wǒ)們也希望通過自己的努力，未來能夠幫助阿裏經濟體(tǐ)在拉新獲客和吸引年輕人的方向成爲他的發動機。

其實我(wǒ)(wǒ)們認爲阿裏大(dà)文娛打造的這些優秀的IP和内容，其實是可以幫助我(wǒ)(wǒ)們的BU、我(wǒ)(wǒ)們的業務、我(wǒ)(wǒ)們的産品、我(wǒ)(wǒ)們的商(shāng)品來做品牌推廣和精準營銷，我(wǒ)(wǒ)們希望能夠用我(wǒ)(wǒ)們頭部爆款的内容，去(qù)拉動整個阿裏經濟體(tǐ)的銷售。

像《長安十二時辰》在播完之後，我(wǒ)(wǒ)們發現通過宣發打通，我(wǒ)(wǒ)們看到在餓了麽裏面的水盆羊肉這個單品美食的北(běi)京外(wài)賣訂單，播後一(yī)周的訂單量增加了100%。我(wǒ)(wǒ)上周也看到了一(yī)個熱搜和新聞，說在陝西的一(yī)個城市，我(wǒ)(wǒ)們發現一(yī)個網店(diàn)的店(diàn)主發出一(yī)個招聘廣告，招能上樹(shù)的摘火(huǒ)晶柿子的工(gōng)人，日薪一(yī)千，月薪兩萬。

爲什麽？因爲它在大(dà)劇《長安十二時辰》播完之後，它的網店(diàn)收到了六千多個訂單，所以他需要這樣的招聘啓事。所有這一(yī)些，我(wǒ)(wǒ)覺得都是頭部爆款内容帶給經濟體(tǐ)的效能。包括我(wǒ)(wǒ)們今年上半年也去(qù)嘗試了在優酷紀錄片，叫《日出之時》，它就是跟《舌尖上的中(zhōng)國》一(yī)類的美食紀錄片，我(wǒ)(wǒ)們跟盒馬一(yī)起來做的宣發聯動。

盒馬是專門爲片中(zhōng)的8個爆款開(kāi)發了相應的新品，其中(zhōng)用戶在看《日出之時》紀錄片的時候，基本上都深夜種草，然後旁邊會直接出一(yī)個浮層，說直接下(xià)單半小(xiǎo)時送達，這背後是餓了麽提供的服務。所以整個節目播出之後，我(wǒ)(wǒ)們發現在重慶的抄手和豆花的訂單量翻了一(yī)番，整個盒馬APP的用戶量翻了6倍，所以整個頭部内容和優秀内容去(qù)賦能整個阿裏經濟體(tǐ)的方向，我(wǒ)(wǒ)們會堅定地探索下(xià)去(qù)。這就像老樊一(yī)直在強調的那樣，我(wǒ)(wǒ)們差異的核心競争力就是生(shēng)态協同。

電商(shāng)在線：從阿裏魚的角度來說，你覺得未來咱們需要做哪些東西，或者說已經做的哪些東西，去(qù)推動中(zhōng)國衍生(shēng)品市場的發展？

逸方：我(wǒ)(wǒ)們看到2018年的官方數據表明，全球IP授權商(shāng)品的零售總額，它的增長量達到了百分(fēn)之3點幾，但中(zhōng)國是發展增速最快的國家，它的增速是超過全球的2倍。但是，我(wǒ)(wǒ)們現在的份額還非常小(xiǎo)，隻占全球3.4%。

所以從這個角度上，我(wǒ)(wǒ)們看到發展的空間是非常大(dà)的。阿裏魚是依托大(dà)文娛非常豐富的IP資(zī)産，也依托于阿裏巴巴經濟體(tǐ)裏面豐富的生(shēng)态，其實我(wǒ)(wǒ)們是逐漸摸索出了一(yī)套IP to B、to C的産業閉環。簡單來講，就是從IP的上遊的談判引入，然後到商(shāng)業的授權，再到創意的設計，再到供應鏈的生(shēng)産，再到生(shēng)态的宣發，再到消費(fèi)者觸達和銷售，整個全鏈路的整合方案。

通過這個整合方案，做到專業的能力給内容做到商(shāng)業化變現，所以這個是阿裏魚已經在過去(qù)一(yī)年多探索出來的模式。在這個基礎下(xià)，今天阿裏魚旗下(xià)已經有代理或者是自制的IP超過400多個，我(wǒ)(wǒ)們已經和阿裏經濟體(tǐ)裏面超過五千多個商(shāng)家做了服務、簽約、授權，其中(zhōng)知(zhī)名的品牌已經超過50多家（大(dà)品牌），這是整個“上半身”的IP授權業務。

我(wǒ)(wǒ)們說的“下(xià)半身”就是to C的那一(yī)塊，這恰恰是咱們家的特長，依托于廣泛商(shāng)家的支持，不僅在授權業務本身，同時也在他們商(shāng)家自有的銷售能力上，把這些IP衍生(shēng)品的商(shāng)品賣的非常好。阿裏魚也代理了天貓的魔玩類目，代運營的。我(wǒ)(wǒ)們代運營的魔玩類目每年的增速都是領跑大(dà)盤。在今年的雙11預售中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們第一(yī)天第一(yī)分(fēn)鍾就超過了去(qù)年魔玩類目一(yī)天的銷量。

更可觀的是我(wǒ)(wǒ)們59個小(xiǎo)時，就超過了去(qù)年20天的預售的銷量。

所以這是電商(shāng)C端觸及的通道。而今年，非常高興地是我(wǒ)(wǒ)們在5月份正式推出了以衆籌爲産品核心的“造點新貨”的陣地業務。“造點新貨”的理念，是說以前做IP授權商(shāng)品，你不知(zhī)道它銷量能賣多少的時候，其實商(shāng)家要壓貨，他是有庫存和資(zī)金風險。而今天衆籌“造點新貨”的陣地，就可以幫他有效解決這個問題。

另外(wài)我(wǒ)(wǒ)剛才說到背靠阿裏大(dà)文娛，我(wǒ)(wǒ)們有很多自制的IP。像今年《這就是街舞》這檔爆款綜藝，我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)發了超過50個品類130多個SKU，阿裏魚同學在節目中(zhōng)看到吳建豪在用一(yī)款筋膜槍給他的小(xiǎo)夥伴放(fàng)松肌肉，我(wǒ)(wǒ)們用了3天的時間就找到了被授權的商(shāng)家，我(wǒ)(wǒ)們聯合做了一(yī)款街舞的聯名同款筋膜槍，就是這一(yī)款。上衆籌的當天，它就籌到了150萬資(zī)金，整個項目結束之後比它的衆籌目标翻了16倍，一(yī)下(xià)子大(dà)賣。就像這款毛巾，就是街舞隊長大(dà)秀的毛巾賣了400萬。

所以其實你看依托于我(wǒ)(wǒ)們的大(dà)文娛的内容和自有的IP，我(wǒ)(wǒ)們今天紮紮實實地做内功，将來随着大(dà)文娛自有IP的能量和爆發力越來越強的時候，我(wǒ)(wǒ)想阿裏魚作爲IP衍生(shēng)變現的中(zhōng)國最大(dà)的平台，我(wǒ)(wǒ)們是義不容辭要把中(zhōng)國的衍生(shēng)品的市場提到更高的水準。