巨頭争相收購年輕品牌，誰助力他們找到95後？

11月18日，雅詩蘭黛集團宣布收購蒂佳婷Dr. Jart+ 母公司Have＆Be Co. Ltd ，此次收購預計将在12月完成。

不止蒂佳婷，2019年巨頭們争相收購年輕品牌。聯合利華收購小(xiǎo)衆護膚品牌Tatcha ；歐萊雅收購韓國彩妝品牌3CE；科蒂集團控股網紅彩妝品牌Kylie Cosmetics……

這些年輕品牌迅速成長背後，是正在崛起的95後們。

2017年，蒂佳婷母公司Have & Be和考拉達成直接合作，考拉是其中(zhōng)國跨境電商(shāng)平台直接合作夥伴之一(yī)。

和考拉攜手第一(yī)年，蒂佳婷的銷售額翻了一(yī)倍，考拉上，蒂佳婷95後用戶占比30%。今年雙11，蒂佳婷藥丸面膜更是占據雙11美妝類銷量榜首。

今年雙12，蒂佳婷一(yī)款VHS補水面霜将在考拉上首發，該系列産品負責人木棉表示，“這款面霜面對的是95後年輕用戶們，通過考拉，我(wǒ)(wǒ)們找到了目标用戶。”

記者了解到，考拉平台上，30歲以下(xià)的用戶占60%，其中(zhōng)95後占34%。随着95後消費(fèi)實力崛起，BOTANIST、MLB、HECH赫熙、PDC碧迪、FILORGA菲洛嘉、Absolute Organic、RED SEAL等來自全球各地的年輕品牌紛紛湧入考拉。

除了年輕品牌，ISDIN怡思丁、Swisse、BLACKMORES澳佳寶、卡樂比等擁有幾十年曆史的品牌也開(kāi)始上考拉尋找95後。

2015年，Swisse和考拉開(kāi)啓合作，銷售額年增速超60%，95後占比近30%。澳洲自然健康品牌Swisse中(zhōng)國區執行總裁suceka表示，考拉是Swisse進入中(zhōng)國最早合作的平台之一(yī)。“考拉用戶年輕、愛嘗新、信息化程度高，和我(wǒ)(wǒ)們的目标用戶非常匹配。”

不從衆、喜歡探索、通過消費(fèi)表達自我(wǒ)(wǒ)，抓住這些95後們的新消費(fèi)需求，年輕品牌們得以迅速崛起。這些湧入考拉的品牌們，除了看好95後的增長潛力，還有考拉對正品的堅持。

“考拉采取的‘品牌授權、官方直采’、全鏈路溯源等模式降低了渠道風險、保證正品。”考拉海購美妝事業部總經理童研坦言，“我(wǒ)(wǒ)們會和全球品牌共建供應鏈，更好地滿足95後們的消費(fèi)需求。”

（考拉海購首家線下(xià)旗艦店(diàn)開(kāi)業當天，兩位年輕女孩在挑選全球好貨）

種草社區、短視頻(pín)、海外(wài)直播……考拉平台上的這些内容讓品牌方與95後們更好地玩在一(yī)起。在考拉上，Swisse有196萬粉絲，蒂佳婷擁有69.2萬粉絲，粉絲種草近百篇。考拉的會員(yuán)制服務——黑卡，也讓品牌方快速積累忠實且購買力強大(dà)的粉絲。

現在，考拉彙聚了全球10000多個品牌，不論是國際大(dà)牌還是年輕品牌，考拉正和他們一(yī)起擁抱崛起中(zhōng)的95後們。“未來我(wǒ)(wǒ)們希望和考拉達成更緊密地合作，迎接95後時代的到來。”木棉說。