中(zhōng)國海鮮第一(yī)縣 爲什麽要在聚劃算吹響進軍國内市場的号角

“我(wǒ)(wǒ)宣布，東山伏季休漁結束！開(kāi)漁！”随着縣長的一(yī)聲令下(xià)，東山平靜的海面上千艘漁船燃起鞭炮，鳴響汽笛。

8月16日中(zhōng)午十二點整，中(zhōng)國海鮮第一(yī)大(dà)縣——福建東山縣正式開(kāi)漁，一(yī)千艘插滿“聚劃算”旗幟的漁船，在旗艦“聚劃算”号的率領之下(xià)，成隊駛向遠海，開(kāi)啓2019年漁季的新征程。

東山縣長朱真宣布正式開(kāi)漁

這是今年開(kāi)漁季和往年最大(dà)的不同：中(zhōng)國各大(dà)海鮮産地都在積極的擁抱電商(shāng)平台。福建東山，“聚劃算”号率千帆競逐小(xiǎo)管、鮑魚；浙江舟山，“淘寶直播”号引百舸争流捕撈梭子蟹。在以“聚劃算”爲代表的電商(shāng)平台帶動之下(xià)，今年的淘寶吃貨們也比往年更有口福。

24小(xiǎo)時之前，當漁民們還在爲出海做最後準備的時候，電商(shāng)平台聚劃算已經上線“賣空”中(zhōng)國新漁港活動。百噸東山海鮮已經被淘寶吃貨們“預定”——這相當于一(yī)艘小(xiǎo)型漁船一(yī)年的捕撈量。話(huà)句話(huà)說，漁民們尚未出發，他們的漁獲已經有了買主。這是東山漁民最希望看到的場景——這個中(zhōng)國海鮮第一(yī)縣的中(zhōng)高端海鮮，越來越被國内消費(fèi)者所追捧。

小(xiǎo)管、鱿魚、鮑魚、生(shēng)蚝、帶魚、龍蝦、鲳魚、黑虎蝦、八爪魚、扇貝、章魚、斑節蝦、龍膽石斑……中(zhōng)國消費(fèi)者在聚劃算瘋狂下(xià)單的高端東山海鮮，過去(qù)大(dà)部分(fēn)出現在外(wài)國人的餐桌。由于海外(wài)訂單持續、穩定，以東山海鮮爲代表的中(zhōng)國頂級海鮮都以出口爲主。最高峰時，東山全縣近8成的海産品供給海外(wài)市場。

東山是中(zhōng)國海鮮第一(yī)大(dà)縣，2018年全縣水産品加工(gōng)總量70萬噸，加工(gōng)産值283億元。“東山一(yī)個縣，比海南(nán)一(yī)個省的海鮮出口還要多，這是東山人的驕傲。”東山經濟技術開(kāi)發區管委會副主任許世齊說。但面對越來越不穩定的國際經貿環境，以及國内消費(fèi)升級的巨大(dà)浪潮，東山希望在穩住外(wài)貿同時，迅速擴大(dà)國内市場份額，讓中(zhōng)國的吃貨們，吃到最新鮮、正宗的東山海鮮。

而聚劃算，無疑是東山進軍國内市場的最佳拍檔。

做海鮮生(shēng)意的，沒人不知(zhī)道東山

“不管是美國人、日本人、德國人，隻要是做海鮮生(shēng)意的，可能不知(zhī)道福建，可能不知(zhī)道漳州，但一(yī)定知(zhī)道東山。” 東山海鮮領軍企業，海魁水産集團董事長陳振魁說。

靠一(yī)桶海蜇皮白(bái)手起家，在海鮮國際市場上摸爬滾打了30多年的陳振魁，說起東山海鮮的發展曆程，語帶驕傲。上百年靠海吃海的東山人，在上世紀80年代，踏着改革開(kāi)放(fàng)的春風，走上了海鮮出口創彙的道路。“一(yī)開(kāi)始很艱難，東山海鮮乃至中(zhōng)國海鮮在國際市場上最大(dà)優勢就是價格。”陳振魁回憶說，當時的中(zhōng)國人不富裕，吃不起海鮮，隻能靠在國際市場打價格戰獲取市場份額。

但東山海鮮企業不服氣，賣海鮮賺來的錢就更新設備，更新技術，更新觀念。2010年之後，以海魁、海欣爲代表的東山水産企業，已經通過了歐洲、美國等地的各項嚴苛認證。“以前外(wài)國海鮮是中(zhōng)國海鮮的師傅，現在在某些領域，我(wǒ)(wǒ)們已經是他們的師傅了。說起來也要感謝外(wài)國市場的嚴苛标準，能讓東山海鮮始終走在提升品質的道路上。” 陳振魁說。

東山千艘漁船出港 開(kāi)啓2019漁季新征程

同時擁有高端的品質和實惠的價格，這讓東山海鮮在國際上更有競争力。2018年，東山全縣水産品加工(gōng)總量70萬噸，加工(gōng)産值283億元，是名副其實的中(zhōng)國海鮮第一(yī)大(dà)縣。在擴大(dà)出口的過程中(zhōng)，東山越來越意識到，随着國人口袋越來越殷實，對中(zhōng)高端海鮮的需求越來越旺盛。

聚劃算數據顯示，國人在線上購買海鮮的數量，以每年70%的速度極速增長。聯合國糧農組織預計，到2020年，中(zhōng)國進口海産品消費(fèi)需求将達到1000萬噸，2030年中(zhōng)國市場海鮮消費(fèi)将占到全球消費(fèi)總量的38%。随着國人消費(fèi)升級的浪潮，東山海鮮也迎來了吹響進軍國内市場的最佳機會。

“想到海鮮，就想到東山”

今年初，聚劃算升級爲阿裏巴巴集團“品質惠經濟”戰略窗口，全球消費(fèi)者“品質惠”生(shēng)活首選購物(wù)平台。作爲阿裏集團的倚天劍，2019年聚劃算頻(pín)頻(pín)倚天亮劍，“賣空”一(yī)個又(yòu)一(yī)個農業原産地。

2月，雲南(nán)千畝頂級玫瑰花田、四千畝特優級沃柑基地被聚劃算接連賣空；5月，聚劃算“賣空”海口火(huǒ)山荔枝，強大(dà)的商(shāng)業爆發力打破吉尼斯世界紀錄；6月，聚劃算攜阿裏集團之力，助力湖北(běi)棗陽皇桃一(yī)年時間從滞銷果變身“網紅果”……

值得一(yī)提的是，聚劃算每一(yī)次“賣空”農産品原産地，都創下(xià)了6成産品銷往下(xià)沉市場的行業紀錄。對于電商(shāng)界來說，這不僅代表着這些網紅産品成功“下(xià)沉”，對商(shāng)家來說，這更意味着潛在市場的成倍開(kāi)拓，以及産品未來更大(dà)的想象力。

對于東山來說，聚劃算對下(xià)沉市場的成功開(kāi)拓，恰是其海鮮進軍國内市場的機會。“以前我(wǒ)(wǒ)們的漁業靠出口，現在的國際環境下(xià)，漁民的風險越來越大(dà)，從這個角度說，我(wǒ)(wǒ)們也要通過和聚劃算的合作，更加積極的開(kāi)拓國内市場。”東山縣委副書(shū)記，縣長朱真表示。

聚劃算此次“賣空”東山海鮮活動的第一(yī)天，整體(tǐ)銷售近200噸。淘寶吃貨們24小(xiǎo)時搶走的海鮮，相當于一(yī)艘小(xiǎo)型漁船一(yī)年的作業産量。面對巨大(dà)的國内市場，聚劃算成爲了像東山這樣，有強大(dà)供應能力的農産品基地的最佳上行通道。

東山千艘漁船插滿聚字旗駛向遠海

聚劃算的價值還遠不如此，在強勢引爆的銷量背後，是中(zhōng)國消費(fèi)者最真實的需求數據。“我(wǒ)(wǒ)們以前種柑，貿易商(shāng)隻看甜度，酸的柑就隻能棄掉。但在聚劃算上，有不少比例的消費(fèi)者點名要酸度更高的風味柑。有了這些數據，我(wǒ)(wǒ)們在開(kāi)發農産品時，就可以更精細和精準。”雲南(nán)滇橙集團董事長楊久武表示。

對于東山海鮮開(kāi)拓國内市場來說，聚劃算一(yī)天賣掉一(yī)艘船一(yī)年的捕撈量隻是開(kāi)始。聚劃算強大(dà)的品牌孵化能力，還要在國内市場消費(fèi)者的心智中(zhōng)，樹(shù)立“東山海鮮”的地标品牌。正如東山縣長朱真所說，“東山海鮮的名氣和品質并不匹配。我(wǒ)(wǒ)們希望，借助聚劃算真正的打響東山海鮮的品牌，讓國人一(yī)到吃海鮮的季節，就想起東山。”