線下(xià)連虧兩年，線上年入千萬：淘寶成創業最佳選擇

作爲新店(diàn)，“二爸家有二寵”還在成長中(zhōng)。現在，他們增長很快，跟四月份相比，六月份的成交量漲了十倍還多。張洪說，他們會在淘寶好好做下(xià)去(qù)，畢竟淘寶是當下(xià)創業最好的地方。

線下(xià)開(kāi)寵物(wù)店(diàn)連虧兩年的90後上海小(xiǎo)夥譚施聰，到2016年底終于決定把淘寶店(diàn)“好好弄一(yī)下(xià)”。他當時想：“反正也沒啥投入，試試呗。”就這樣，淘寶店(diàn)“Pet inn”開(kāi)業了。讓譚施聰沒想到的是，他第一(yī)個月就賺了一(yī)萬塊，第一(yī)年營收達數百萬，到2018年再番五倍。回想起成果迥異的創業經曆，他說：“當時太年輕，如果一(yī)開(kāi)始就做淘寶店(diàn)就好了。”

淘寶店(diàn)“Pet inn”創始人譚施聰的愛犬。當前寵物(wù)行業等新興消費(fèi)市場正成爲淘寶新商(shāng)家崛起的絕佳土壤

近年來，淘寶上的巨大(dà)商(shāng)機孕育了太多類似的“創業逆襲故事”。數據顯示，最近三年加入淘寶的新商(shāng)家，年成交總體(tǐ)量已接近5000億元的規模。尤其像寵物(wù)行業這樣的新興消費(fèi)市場，正成爲淘寶新商(shāng)家崛起的絕佳土壤。

在淘寶寵物(wù)行業，頭部商(shāng)家中(zhōng)有一(yī)半都是近三年成長起來的新商(shāng)家。可以說，淘寶新商(shāng)家正在喂大(dà)中(zhōng)國年輕人的寵物(wù)。像淘寶店(diàn)“二爸家有二寵”在今年3月才正式運營，依然找到不少商(shāng)機，三個月裏打造了多個小(xiǎo)爆款。

90後靠淘寶逆襲：打造差異化寵物(wù)玩具

2013年，19歲的譚施聰是拿着五六萬壓歲錢瞞着父母開(kāi)始創業的。當時他滿腦子想着創業開(kāi)店(diàn)就是要開(kāi)個實體(tǐ)店(diàn)，于是就在上海閘北(běi)盤下(xià)了一(yī)間小(xiǎo)小(xiǎo)的店(diàn)面。因爲養狗愛狗，他選擇做寵物(wù)店(diàn)。但接下(xià)來的事情超出了他的想象：連虧兩年，直到2015年才勉強每月賺個兩三千。

剛剛開(kāi)始盈利，譚施聰的父母就發現了他在創業的事情，想支持他換個好一(yī)點的開(kāi)店(diàn)環境。于是“鳥槍換炮”，譚施聰在靜安寺附近開(kāi)了家更大(dà)的寵物(wù)店(diàn)，雇了更多人手，瞄準高端人群，準備大(dà)幹一(yī)場。但更高的租金、人力成本壓垮了本就不太堅實的盈利基礎。這一(yī)次虧得更多。堅持一(yī)年多後，他終于在朋友的建議下(xià)轉戰淘寶。

這一(yī)轉，譚施聰的創業故事就起了轉機，他回憶：“淘寶我(wǒ)(wǒ)剛上去(qù)一(yī)個月就賺錢了。”而且大(dà)部分(fēn)都是淘寶上開(kāi)拓的新客源。

他此前在線下(xià)積累的供應商(shāng)，到這時才真正發揮了作用。通過淘寶提供的消費(fèi)者洞察，譚施聰發現國内的寵物(wù)玩具雖然品牌很多，但并沒有真正的差異化，消費(fèi)者仍然感覺選擇太少。于是他從原先主要從事出口生(shēng)意的供應商(shāng)手中(zhōng)挑了些優質貨品，放(fàng)在“Pet inn”上賣。這下(xià)果然找對路子，生(shēng)意越做越大(dà)，到2018年他店(diàn)鋪的成交已達數千萬。

不僅如此，淘寶不斷創新的商(shāng)業工(gōng)具，更讓譚施聰如魚得水。他原本覺得，在寵物(wù)行業做淘寶很難：“線上看不見摸不着，沒法跟消費(fèi)者建立起信任。”可真的做了淘寶之後，他才明白(bái)之前的擔憂有些多餘：淘寶直播等工(gōng)具讓這些想象中(zhōng)的困難不複存在，反而成了他的吸粉“神器”。短短三年不到，淘寶店(diàn)“Pet inn”就積累了近10萬粉絲。

一(yī)開(kāi)店(diàn)就造小(xiǎo)爆款，直播互動“圈粉”不斷

“淘寶開(kāi)店(diàn)不怕晚，每天都有新紅利。”這成爲越來越多新商(shāng)家投身淘寶創業的重要原因。像淘寶寵物(wù)店(diàn)“二爸家有二寵”的“二爸”張洪，是今年3月才開(kāi)始正式運營淘寶店(diànsrc="static/picture/1244_1706686667442591.png"短一(yī)個季度，他的店(diàn)鋪就打造了像“寵物(wù)翅膀”等多個“小(xiǎo)爆款”。張洪表示，雖然現在淘寶上的寵物(wù)商(shāng)家越來越多，但隻要發揮自己的特色，總能找到新機會。

他和合夥人張躍此前一(yī)直在互聯網行業摸爬滾打，人到三十想一(yī)圓創業夢，兩人就想到淘寶。他們看周圍很多人都在淘寶開(kāi)了寵物(wù)店(diàn)，寵物(wù)市場正火(huǒ)，想着自己平時養狗，對寵物(wù)也頗有研究，便打定主意，辭職做了這家“二爸家有二寵”。

開(kāi)店(diàn)後，張洪的第一(yī)個小(xiǎo)爆發來得有些突然。他們無意間發現國外(wài)“寵物(wù)翅膀玩具”很火(huǒ)，通過淘寶提供的行業數據分(fēn)析後發現，在國内，這款寵物(wù)玩具還是空白(bái)。于是張洪趕緊聯系廠家、找貨源，一(yī)上線就賣爆。很多消費(fèi)者都會給他們發來自家寵物(wù)狗戴翅膀的“買家秀”，有的甚至還會拍視頻(pín)，自發幫他們去(qù)更多視頻(pín)平台傳播。

淘寶店(diàn)“二爸家有二寵”推出的寵物(wù)翅膀玩具廣受好評，不少消費(fèi)者都發來自家寵物(wù)戴翅膀的“買家秀”

開(kāi)店(diàn)第一(yī)個月，“二爸家有二寵”就賺了差不多一(yī)萬塊。初師告捷，張洪越發覺得開(kāi)淘寶店(diàn)的決定是對的。他覺得，雖然現在淘寶上的競争更爲激烈，但平台提供的商(shāng)業工(gōng)具也更豐富，讓他們能有更多發揮空間。現在張洪會經常開(kāi)淘寶直播，給粉絲講解寵物(wù)用品、食品，短短三個月就積累了超過5000粉絲。雖然不算太多，但給了他們“做内容”的新方向。

此後，在淘寶寵物(wù)行業與支付寶聯合推出的内容平台“貓小(xiǎo)館”上，張洪和張躍寫了不少圖文，講解寵物(wù)小(xiǎo)知(zhī)識，給店(diàn)裏引來一(yī)衆寵物(wù)愛好者。

作爲新店(diàn)，“二爸家有二寵”還在成長中(zhōng)。現在，他們增長很快，跟四月份相比，六月份的成交量漲了十倍還多。張洪說，他們會在淘寶好好做下(xià)去(qù)，畢竟淘寶是當下(xià)創業最好的地方。