董明珠的營銷套路：“爲自己代言”根本停不下(xià)來

作爲格力電器掌舵人，董明珠在20多年來，通過一(yī)次次大(dà)刀闊斧的改革将深陷泥潭的格力解救出來。而如今格力又(yòu)盯上了智能手機的生(shēng)意。

格力手機自從曝光一(yī)直是神龍見首不見尾。

董明珠在最近的一(yī)次演講中(zhōng)，又(yòu)提到了撲朔迷離(lí)的格力手機。她說：“有人說智能手機是紅海，但我(wǒ)(wǒ)偏要進去(qù)。”在此之前，她還揚言“格力手機銷售5000萬部沒問題”。

還未見銷售的格力手機在董明珠一(yī)次次“爲自己代言”中(zhōng)穩登頭條，這位“霸道女總裁”可謂深谙營銷之道。

女王的營銷寶典：10億“巨賭”

早在2013年12月，第十四屆中(zhōng)國經濟年度人物(wù)評選頒獎現場，小(xiǎo)米董事長雷軍與董明珠發生(shēng)激烈交鋒。雙方打賭，稱五年之後小(xiǎo)米的營業額能否超過格力集團，輸的一(yī)方将給對方十億元。

10億“巨賭”無疑成爲當年頒獎典禮的最大(dà)亮點，而且在争辯過程中(zhōng)，董明珠還巧妙地将馬雲和王健林也拉進了“賭局”。

幾位大(dà)佬難得齊聚一(yī)堂，對賭事件不僅使董明珠輕松上頭條，還引發了一(yī)場關于傳統産業與互聯網新經濟之間的争論。

氣勢上壓倒對方

去(qù)年兩會，同爲廣東團人大(dà)代表的董明珠和雷軍再度重逢，并且相鄰而坐。再次見面，話(huà)題仍然沒有避開(kāi)賭約。

董明珠底氣十足地對媒體(tǐ)表示，有百分(fēn)之百把握能赢。與董明珠濃重火(huǒ)藥味相比，雷軍卻打起了太極，笑着說不太想回應這個問題。

避談賭約 好好說話(huà)

去(qù)年10月，雷軍對賭局首次回應稱，5年内小(xiǎo)米超格力是曆史發展的必然，格力是工(gōng)業時代制造業的驕傲，小(xiǎo)米卻插上了互聯網的翅膀。

而在一(yī)次采訪活動中(zhōng)，董明珠卻一(yī)反往日強勢态度，稱“和雷軍打賭是‘年度人物(wù)’的插曲，在我(wǒ)(wǒ)毫無準備的情況下(xià)。嚴格來說，他跟我(wǒ)(wǒ)不在一(yī)個平台上，小(xiǎo)米和格力之間的可比性并不多。”

“打入敵人内部”

今年2月，持續了一(yī)年多的10億“對賭”風波依然在外(wài)界采訪中(zhōng)被提起，董明珠卻輕描淡寫地回答說，“如果查一(yī)下(xià)小(xiǎo)米的變化，他已經撤銷了這個賭約。因爲當時他跟我(wǒ)(wǒ)賭的是産品，據說他現在已經進入房地産行業。我(wǒ)(wǒ)覺得，搞房地産就不符合跟我(wǒ)(wǒ)約賭的條件了。”

而且在一(yī)個月後的兩會上，董明珠不僅未選擇與雷軍同坐、全程無交流，還表示完全有可能進入手機行業。

董明珠說完要進手機行業沒多久，格力手機就橫空出世了。

格力手機之謎

格力手機雖然沒有按照慣例舉行盛大(dà)發布會，不過在一(yī)次次的探風、透露、找尋、媒體(tǐ)報道中(zhōng)已經替它宣傳的夠多了，或許這正是“營銷女王”的高明之處。

不按常理出牌

今年3月18日，董明珠受邀在廣州中(zhōng)山大(dà)學演講，在演講結束的互動交流中(zhōng)，她卻雲淡風輕地抛出一(yī)個“重磅炸彈”，宣布格力手機已經做出來了，并手持首次亮相的格力手機。

沒有一(yī)點點防備，三年不用換的格力手機就這麽直接亮相了，這引起了現場的一(yī)陣騷動，而追問起手機細節時，董小(xiǎo)姐卻笑而不語。

猶抱琵琶半遮面

3月26日，“2015博鳌亞洲論壇”在海南(nán)博鳌召開(kāi)，董明珠在接受專訪時透露，格力手機半年内将上市，其中(zhōng)會有定位特别高端的手機産品，也有特别普通實用的低端産品。但追問起具體(tǐ)的供應商(shāng)和配置時，她卻不回答。

董明珠一(yī)直強調格力手機的物(wù)聯通信概念，卻絕口不提手機本身的細節配置，這種“欲拒還迎”的做法，吊起了更多人的胃口。

不過，還是有記者在工(gōng)信部電信設備認證中(zhōng)心找到了格力手機的蛛絲馬迹。數據顯示，格力手機已通過官方備案。格力手機将會搭載5.0英寸、720P顯示器（TFT技術），1.2GHz主頻(pín)的CPU，内存組合爲1GB RAM & 8GB ROM，相機組合爲200萬像素+500萬像素，最大(dà)支持32GB内存擴展，并運行Android 4.4.4系統，由深圳市卓翼智造有限公司代工(gōng)生(shēng)産。

言之鑿鑿躲貓貓

5月1日，董明珠再次放(fàng)出風聲，格力手機已經投放(fàng)市場開(kāi)始銷售，而且又(yòu)一(yī)次強調了格力手機在智能家居布局中(zhōng)的重要地位。

雖然格力沒有像其他手機品牌一(yī)樣大(dà)搞新品發布會，相關價格、配置也沒有詳細說明，不過既然手機上市了，買來一(yī)看便知(zhī)。

不過“女王”的心思你别猜，媒體(tǐ)又(yòu)一(yī)次撲了空。在北(běi)京地區的傳統銷售渠道、格力線上零售渠道都沒有見到格力手機蹤影。

6月1日，在格力電器股東大(dà)會上，董明珠宣布，格力手機已經銷售，對外(wài)售價爲1600元。并稱“格力手機銷售5000萬部沒問題”。

一(yī)邊是引發爆點的豪言壯語，一(yī)邊是擠牙膏式的信息公布，“營銷女王”還在繼續出招，不論你是吐槽格力手機的低配置還是質疑董明珠的言論，認真，你就輸了，關注，她就赢了。