除了紙(zhǐ)尿褲 跨境電商(shāng)還玩什麽

雖然利潤有限，但跨境電商(shāng)依然對紙(zhǐ)尿褲價格戰樂此不疲。正在進行的6月年中(zhōng)大(dà)促銷拉鋸戰中(zhōng)，以紙(zhǐ)尿褲爲代表的母嬰市場價格戰激戰正酣。聚美優品、蘇甯紅孩子母嬰、亞馬遜海外(wài)購等紛紛加入戰局。一(yī)位資(zī)深跨境電商(shāng)人士向北(běi)京商(shāng)報記者透露，紙(zhǐ)尿褲作爲标準化程度較高的産品更适合跨境電商(shāng)進行保稅區囤貨、發貨，也更容易實現低價促銷、提升用戶體(tǐ)驗，但持久的紙(zhǐ)尿褲價格戰對跨境電商(shāng)發展并非百利而無一(yī)害，期待以價格戰的方式達到教育用戶的目的難度很大(dà)。

價格戰再起

距上次紙(zhǐ)尿褲價格戰不足4個月時間，跨境電商(shāng)紙(zhǐ)尿褲大(dà)戰又(yòu)在年中(zhōng)大(dà)促中(zhōng)上演。北(běi)京商(shāng)報記者日前調查發現，包括天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外(wài)購、聚美優品等主流電商(shāng)均針對母嬰産品展開(kāi)促銷。其中(zhōng)，京東全球購則主推8款京東全球購自營母嬰産品，部分(fēn)商(shāng)品可享受滿499元減100元優惠，原價日本尤妮佳紙(zhǐ)尿褲125元/包，現價則低至79元/包；聚美優品方面表示，年中(zhōng)大(dà)促将針對母嬰類目給予“億元”級别的補貼，聚美優品自營的日本進口花王紙(zhǐ)尿褲，原價170元/包，現價低至78元/包；上一(yī)輪紙(zhǐ)尿褲價格戰的主要參與者—母嬰電商(shāng)蜜芽寶貝也參與其中(zhōng)。同時，此前從未參與紙(zhǐ)尿褲等母嬰商(shāng)品價格戰的蘇甯紅孩子母嬰、亞馬遜海外(wài)購、天貓國際等電商(shāng)巨頭均推出較大(dà)折扣進行年中(zhōng)促銷。

母嬰市場受寵

6月的年中(zhōng)大(dà)促跨境電商(shāng)雖涉及的優惠商(shāng)品品類較多，各大(dà)電商(shāng)也均有不同側重點，但爲何以紙(zhǐ)尿褲爲代表的母嬰商(shāng)品成爲必争之地？對此，中(zhōng)國電子商(shāng)務研究中(zhōng)心分(fēn)析師莫岱青對北(běi)京商(shāng)報記者表示，因爲網購用戶群體(tǐ)中(zhōng)女性用戶量大(dà)，該消費(fèi)人群對紙(zhǐ)尿褲等母嬰類産品需求也較大(dà)，同時，紙(zhǐ)尿褲等母嬰類産品也是相對較容易切入的品類。另一(yī)位資(zī)深跨境電商(shāng)人士則認爲，紙(zhǐ)尿褲類産品标準化程度更高，更适用當下(xià)大(dà)多數跨境電商(shāng)采用的品牌商(shāng)采購、集郵保稅的方式。該方式不僅可以降低産品價格，而且可做到快速發貨，提高用戶體(tǐ)驗。

當當網跨境電商(shāng)業務部總經理田沛剛在接受北(běi)京商(shāng)報記者采訪時表示，跨境電商(shāng)的進口商(shāng)品品類目前隻集中(zhōng)在紙(zhǐ)尿褲等母嬰類産品，其重要原因在于目前政府對進口商(shāng)品品類的政策存在諸多不确定因素。“因運營上存在不少不确定風險，時下(xià)跨境電商(shāng)并沒有實現全品類覆蓋。”

發展存瓶頸

僅依靠紙(zhǐ)尿褲價格戰并不能讓跨境電商(shāng)屹立于市場不倒。北(běi)商(shāng)商(shāng)業研究院分(fēn)析認爲，以紙(zhǐ)尿褲爲代表的母嬰細分(fēn)品類商(shāng)品，雖消費(fèi)頻(pín)次高，但其目标用戶市場較窄、消費(fèi)周期較短、用戶留存難度大(dà)，僅依靠價格戰很難提升用戶黏性，以紙(zhǐ)尿褲價格戰拓展市場的方式作用有限。

海蜜全球購的創始人徐俊此前表示，紙(zhǐ)尿褲價格戰隻是少數行業内人士的自娛自樂。“母嬰用戶的生(shēng)命周期極爲有限。奶粉、尿不濕隻集中(zhōng)在寶寶1-3歲之間使用，過了該生(shēng)命周期，用戶馬上轉化爲無差異特征的普通用戶。結果就是，花費(fèi)大(dà)量成本引入的用戶，短短生(shēng)命周期之後便快速流失。”莫岱青則表示，包括箱包等奢侈品、生(shēng)活用品等正在成爲跨境電商(shāng)的主流銷售商(shāng)品，跨境電商(shāng)未來也将會逐步增強商(shāng)品豐富度，擁有更多商(shāng)品品類。