被拉黑屏蔽的微商(shāng) 成爲了誰的 “救命稻草”？

在口罩登上熱搜的那一(yī)天，程霞（化名）就意識到了這個生(shēng)意，網上的口罩已經供不應求了，線下(xià)的藥店(diàn)也貼上了 “本店(diàn)無口罩” 的标簽。曾經在韓國留學的她立馬開(kāi)始聯系韓國的同學們打聽(tīng)有沒有進口罩的渠道，當時韓國藥店(diàn)的口罩也被一(yī)搶而空了，終于輾轉反側，她與同學聯系上了一(yī)家韓國 KN95 口罩生(shēng)産廠家，并跟對方談好了 5 元錢/個的批發價格。“開(kāi)始時國際直郵的方式過來，後來太慢(màn)了，快遞也停了，我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)始托關系讓國内遊客 “人肉” 背回。” 背回來的口罩，程霞便在朋友圈裏以 15 元/個的價格出售，基本有貨就會賣光。

年後随着對疫情宣傳的愈演愈烈，國外(wài)的口罩市場也一(yī)直在變化，原本的口罩廠家開(kāi)始收縮給程霞他們的訂單，同時也逐漸提升價格，最終被政府收編。程霞一(yī)時間失去(qù)了這一(yī)重要的來源，但新的機會又(yòu)找上門來，朋友圈一(yī)個不太熟知(zhī)的朋友主動來找她合作，說有一(yī)批醫藥口罩可以跟她合作，但并不透露口罩來源。出于謹慎，她還是拒絕了這門生(shēng)意。“口罩生(shēng)意肯定隻是一(yī)時的，掙點快錢的同時，也給大(dà)家提供點購買口罩途徑。” 程霞說。

朋友圈裏像程霞這樣賣口罩的不在少數，他們通過各種渠道獲得口罩、消毒水的來源，或者成爲某一(yī)渠道的線下(xià)代銷商(shāng)，将朋友圈經營成爲自己的 “小(xiǎo)賣部”，但是其中(zhōng)部分(fēn)人對于自己轉發販賣的商(shāng)品和來源并不清晰，很有可能不經意間成爲非法生(shēng)産商(shāng)品的經銷商(shāng)。

品牌商(shāng)家自救行動

2 月 14 日，林清軒創始人孫來春帶領一(yī)百多位品牌導購，一(yī)起通過直播進行線上帶貨。第一(yī)次 “直播” 的孫來春，2 小(xiǎo)時内吸引了 60000 餘人觀看，總銷售額近 40 萬。這個成績相當于林清軒 4 個線下(xià)銷售門店(diàn)一(yī)個月的銷量，而在線上隻需要 2 個小(xiǎo)時就能達成。

線上賣貨這件事在發生(shēng)疫情之前，是像林清軒這樣的線下(xià)門店(diàn)是沒有放(fàng)過多籌碼的地方。原本因爲門可羅雀，現金流難以爲繼的線下(xià)門店(diàn)依靠線上導購死灰複燃，讓孫春來激動的給阿裏巴巴寫了一(yī)封千字的感謝信。

不止是林清軒，各大(dà)商(shāng)場的櫃姐們也因爲線下(xià)賣不出貨搖身一(yī)變成爲我(wǒ)(wǒ)們朋友圈的微商(shāng)。以微商(shāng)的标準來評判，這些線下(xià)門店(diàn)的導購們可以說有着天然的優勢：他們有着線下(xià)獲客的精準入口，有品牌的官方産品背書(shū)，還有常年打磨的銷售技巧…像徐家彙太平洋百貨的雅詩蘭黛專櫃就揭竿而起，建立起了雅詩蘭黛 vip 客戶折扣群，将平時積累的客戶聚集在線上，同時提供拉人返利的報酬，微信群瞬間壯大(dà)了起來，加上公司給出的 85 折優惠，線上賣出的産品遠遠超過以往線下(xià)貨量。“真的太累了，我(wǒ)(wǒ)們要選貨、擺拍、p 圖，還要發貨，微信上不停的回消息，比線下(xià)導購費(fèi)神多了。” 一(yī)名導購說道。

另外(wài)，抛出 “恒大(dà)全部房源 8 折” 優惠的恒大(dà)集團，更是抓住了人們的眼球。據了解，在 2 月 14 日至 16 日的 3 天時間裏，“恒房通” 新增用戶超過 300 萬人；客戶認購房屋 47540 套，總價值約 580 億元；最多的一(yī)個樓盤直接被認購了 870 套。對恒大(dà)來說，1% 的線上營銷成本，相較于渠道分(fēn)銷方動辄 3%～5％的傭金點數，實惠不少。

形勢逼迫企業轉型，2020 年的一(yī)隻 “黑天鵝” 讓傳統企業們領悟到 “微商(shāng)”、“私域” 流量的價值的。

社交電商(shāng)突圍戰

除了朋友圈的狂轟亂炸，假期期間，大(dà)家可能被莫名其妙地拉進各種群裏，可能 “京東内部掃貨群” 或者是各種 “淘寶購物(wù)券分(fēn)享群”，這些淘口令或者京東鏈接，大(dà)都真實有效，而且都能領到優惠券。

曾是媒體(tǐ)行業出身的新新，就在假期間做起了副業，她通過朋友那接觸到社交電商(shāng)平台 “芬香”，注冊賬号之後在京東上選擇可能會受大(dà)家歡迎的産品發到朋友圈裏，隻要有人通過她分(fēn)享的二維碼裏下(xià)單，她就能獲得一(yī)筆幾塊到幾十不等的返點。在選品上新新有自己的邏輯，最好發貨地在江浙滬的，口罩消毒液護目鏡等比較搶手的商(shāng)品提前做好預告，家庭速食産品包裝封面要足夠誘人，配圖的文案要工(gōng)整漂亮有吸引力……短短幾天，新新已經總結出來的自己的一(yī)套朋友圈營銷方案。“我(wǒ)(wǒ)的朋友圈裏有 5000 多人，每天的轉化率達到百分(fēn)之一(yī)就能收入幾百塊，我(wǒ)(wǒ)需要做的隻是選品，寫文案配圖發朋友圈就好，不會占用太多精力。” 新新說，隻要這個平台還存在，她考慮長期做這個兼職。

越來越多的人願意加入分(fēn)銷的行列中(zhōng)，并不稱自己是 “微商(shāng)”，因爲背後都是國内電商(shāng)平台和頭部品牌在撐腰。“芬香” 的背後就是京東在支撐，通過芬香，普通京東用戶也能通過自己的私域流量獲得傭金返點。對于消費(fèi)者而言，有京東體(tǐ)系的質量及物(wù)流保證的分(fēn)銷體(tǐ)系也讓不少人更爲放(fàng)心。去(qù)年就有媒體(tǐ)報道，京東已經通過這個模式組建了超過 9 萬個微信社群，其中(zhōng) 71% 在非一(yī)線城市。

同時還有很多人選擇加入阿裏的陣營，淘寶的優惠券分(fēn)享的平台相對于京東更加雜(zá)亂，有愛淘寶、值得淘、淘寶聯盟等幾家平台同時在做，其分(fēn)銷體(tǐ)制并不統一(yī)，稍顯雜(zá)亂。

除了京東、阿裏這樣的綜合平台以外(wài)，一(yī)些垂直的電商(shāng)平台也開(kāi)始切入分(fēn)銷體(tǐ)系。1919 酒類直供在近日表示，已經開(kāi)始鼓勵經銷商(shāng)開(kāi)網店(diàn)，歡迎個人注冊搞分(fēn)銷。營銷類的 SaaS 平台也陸續上線了分(fēn)銷功能，讓品牌可以直接在自有渠道上做分(fēn)銷。

2020 年的這場疫情，讓人們練就了一(yī)身本領，不僅廚藝大(dà)增，也開(kāi)發了經商(shāng)頭腦。這可能是一(yī)時的火(huǒ)熱但也驗證了 “私域流量”“社交電商(shāng)” 的價值。同時個人微商(shāng)如何持續不斷的保證流量，品牌和傳統零售商(shāng)在轉化的時候，能否像微商(shāng)一(yī)樣，建立起接地氣、有人味的溝通機制，這些都是值得考慮的問題。