日進鬥金的中(zhōng)國珠寶第一(yī)城：每年賣1000億粒，造全球80%人造寶石

早上七點，梧州當地的珠寶交易市場“寶石大(dà)廈”，熙熙攘攘，人流湧動。

湖南(nán)妹子彭豔麗就在這裏辦公。

“這裏每天人流不息，其中(zhōng)大(dà)部分(fēn)是外(wài)國人，背着大(dà)包來這裏找貨源。”

“印度人最多。”彭豔麗說，他們眼神敏銳，成交很快，把看好的寶石塞到紙(zhǐ)箱子裏，三兩下(xià)就用膠帶封好了口子。

梧州分(fēn)布着大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)1000多家珠寶工(gōng)廠，以及家庭作坊。這個隻有30多萬常住人口的城市，最高峰時，卻有十幾萬人，都從事着同樣一(yī)種工(gōng)作——人工(gōng)寶石制造。

當地，寶石的年交易量超過1000億粒。其中(zhōng)，80%以上都出口到了歐美地區。

這裏，每天都有人，上演着日進鬥金的财富故事。

2009年，湖南(nán)妹子彭豔麗來到這裏。初來乍到，她拖着行李，租住在步埠路的平房。那時的她，怎麽也想不到，日後有一(yī)天，她居然成了一(yī)年出口2000萬元的珠寶女老闆。

梧州市西江大(dà)橋南(nán)岸，一(yī)座巨型雕塑屹立在大(dà)轉盤中(zhōng)央：一(yī)雙大(dà)手托起三顆熠熠生(shēng)輝的寶石，基座刻着“世界人工(gōng)寶石之都”。

梧州是廣西的“東大(dà)門”，是進出廣東省的要塞，因爲交通方便，人工(gōng)成本低。上世紀80年代，香港珠寶制造商(shāng)崔福明到梧州探親。車(chē)子剛邁出廣東省，就進入了廣西梧州市境内。

當時，他的工(gōng)廠設在廣州，改革開(kāi)放(fàng)初期，廣州的人工(gōng)成本增加，一(yī)個工(gōng)人的月薪漲到了300多元。而梧州距離(lí)廣州隻有200多公裏，當地人工(gōng)工(gōng)資(zī)不足百元。

崔福明決定将廣州的珠寶工(gōng)廠搬到梧州，開(kāi)始聘請當地人爲自己造人工(gōng)寶石。

崔福明的舉動，很快引起了香港、台灣其他珠寶商(shāng)的注意，他們同樣面臨着人工(gōng)成本增加的問題。沒過幾年，梧州就聚集了幾十家人工(gōng)寶石加工(gōng)廠。

本地也有不少人加入“寶石大(dà)軍”，自己做起寶石生(shēng)意。

2000年後，梧州人工(gōng)珠寶産業發展到頂峰，30萬人口的小(xiǎo)城裏，有10多萬人都從事和人工(gōng)珠寶相關的工(gōng)作，高峰時，這些人每年能生(shēng)産80億粒寶石。已經占據了全世界80%的市場份額。

走在大(dà)街上，不論是商(shāng)場還是小(xiǎo)店(diàn)裏，總會擺上幾盤鴿子蛋大(dà)小(xiǎo)的人工(gōng)珠寶項鏈，“祖母綠”“紅寶石”“藍(lán)寶石”閃閃發光，一(yī)看标價“9塊9”。

“除了街上開(kāi)滿了小(xiǎo)作坊，鄉下(xià)也冒出了很多個‘寶石村(cūn)’，村(cūn)民覺得種地不掙錢，都放(fàng)下(xià)鋤頭，買幾台機器，回家自己造寶石。”

那些年，梧州誕生(shēng)了很多“造寶石創富”的故事。

“寶石村(cūn)的民房全部推倒，蓋起了高層樓房。當地老闆賣寶石一(yī)年掙了一(yī)個億。”

湖南(nán)妹子彭豔麗初到梧州時，當地的人工(gōng)珠寶産業已經相當成熟。

她在一(yī)家寶石公司做文員(yuán)，租住過的步埠路，過去(qù)隻有兩間學校和幾排低矮的民房，如今整條街都是賣珠寶的門面。

因爲英語好，她被分(fēn)配做一(yī)些幫外(wài)商(shāng)翻譯的工(gōng)作。

2013年，俄羅斯珠寶商(shāng)人奧列格來到寶石大(dà)廈，他想定制一(yī)種用特殊工(gōng)藝打磨而成的人工(gōng)寶石，這款寶石擁有100多個切面，“不管你從哪個方向看過去(qù)，它都會發出耀眼的光。”

俄羅斯的寶石工(gōng)廠，沒有人願意幫他做如此複雜(zá)的工(gōng)藝。奧列格沒辦法，他隻身來到梧州，但找了很多梧州的工(gōng)廠，仍然沒有工(gōng)廠願意接單。當時，梧州大(dà)部分(fēn)工(gōng)廠切割的寶石，隻有40多個面。

很多工(gōng)廠手裏的訂單已經“接不完”，若是增加切面，工(gōng)藝和時間起碼要增加一(yī)倍。“沒人願意接一(yī)個生(shēng)客。”

一(yī)次偶然，奧列格認識了彭豔麗，彭豔麗在當地幫他找了一(yī)家工(gōng)廠，說服工(gōng)廠幫忙打樣、定做、發貨。

原本隻想着幫一(yī)次忙。但是，當賬戶上多出一(yī)筆數額客觀的酬謝費(fèi)時，彭豔麗嗅到了商(shāng)機。奧列格跟彭豔麗建立了合作，“我(wǒ)(wǒ)每個月都下(xià)訂單，她能幫我(wǒ)(wǒ)負責工(gōng)廠的生(shēng)産和發貨。”

這之後，彭豔麗幹脆辭職，專門在梧州幫奧列格“找貨”和“訂貨”。

盡管在珠寶公司做了幾年，但彭豔麗對人造珠寶并不了解。“我(wǒ)(wǒ)甚至不會鑒定珠寶，用鑷子夾珠寶時，拿不穩，總是滑掉了。”

爲了“入門”，彭豔麗每天蹲在工(gōng)廠門口，等廠裏的老師傅下(xià)班，就立馬迎上去(qù)，笑眯眯地拉着老師傅回家，燒一(yī)桌子湘菜。

老師傅吃得開(kāi)心的間隙，彭豔麗就趁機讨教經驗。寶石的價值、成色、材質，都是她在飯桌上學到的。

常規下(xià)，一(yī)顆寶石最小(xiǎo)的隻有0.7MM，最大(dà)的有20多MM。老師傅拿着一(yī)盤子散珠寶，一(yī)手夾住寶石，一(yī)手拿着放(fàng)大(dà)鏡。給彭豔麗講解，“這一(yī)看就是玻璃材質，光澤不明顯。”“細看之下(xià)，這顆寶石面上有劃痕，要報廢。”

等老師傅走了之後，彭豔麗一(yī)手把寶石撥散，重新用鑷子一(yī)顆顆夾起來學習。

就這樣學了一(yī)個多月，當彭豔麗決定全職做珠寶生(shēng)意時，讓她沒想到的是，除了奧列格零星的訂單，她有大(dà)半年接不到别的單子。“沒有其他工(gōng)作，心想當初還不如不辭職。”

當時，梧州看似在珠寶市場，擁有不可動搖的地位，但實際上，當地的商(shāng)人，已經到了任人宰割的地步。

“做寶石的人多了，大(dà)家開(kāi)始打價格戰，外(wài)國客戶利用這一(yī)點，每次都能把價格殺到最低。”當時有很多珠寶公司，原本1元多錢也能賣掉的玻璃寶石，最低時隻賣幾分(fēn)錢。

爲了讓價格更加透明，梧州出現了第一(yī)批在國際站上開(kāi)店(diàn)的珠寶商(shāng)。

彭豔麗就是其中(zhōng)之一(yī)。她通過國際站接單，做外(wài)國人的生(shēng)意。專門幫那些無法親自到梧州，但是有需求的外(wài)國人，采購人工(gōng)寶石。

彭豔麗有兩家固定合作的工(gōng)廠，客戶下(xià)訂單後，她根據需求采購原料，設計好寶石外(wài)觀，然後拿到工(gōng)廠進行加工(gōng)。

在她合作的工(gōng)廠裏，每天都會有成千上萬顆寶石誕生(shēng)。一(yī)顆人造寶石的材料也有很多種，從幾元錢的玻璃寶石，到幾百元的莫桑鑽。

這些寶石在半人工(gōng)、半機器的流水線上，至少經曆了一(yī)周時間的切割、打磨、抛光等工(gōng)藝。

“玻璃寶石就是普通人買着玩，莫桑鑽不論是硬度還是成色，都和天然鑽石的區别不大(dà)。”所以，莫桑鑽能滿足那些有搭配需求的人，可以經常更換。

不過，莫桑鑽的組成成分(fēn)是碳化矽，光澤度不夠，表面看像蒙了一(yī)層霧。“仔細瞧，仍能看出來是仿造的。”

這幾年，不少客戶找到彭豔麗問，“就沒有高端一(yī)點的人造鑽石嗎(ma)？”

當時，市面上已經出現了一(yī)種“培育鑽石”，“據說這種鑽石的成分(fēn)、硬度、光澤都和天然鑽石無異。”

去(qù)年，彭豔麗進回一(yī)批“培育鑽石”原料，切割、設計成了“鑽石”成品。

這樣的“培育鑽石”，其1克拉的價格，隻需要天然鑽石的20%。

有生(shēng)産條件的工(gōng)廠，甚至會直接将其加工(gōng)成鑽戒，一(yī)枚1克拉的人工(gōng)鑽戒，成本在8000—10000元，卻能賣到近2萬元。如今，在梧州的寶石大(dà)廈裏，已經有不少檔口銷售“培育鑽石”。

開(kāi)店(diàn)後，彭豔麗發現，在所有進店(diàn)的客戶裏，美國和加拿大(dà)人咨詢的頻(pín)率最高。“一(yī)天裏，幾乎過半的詢單都是這兩個國家的人。”

美國、加拿大(dà)是彭豔麗在國際站上發現的“新大(dà)陸”。“原來，這兩個國家的買家對人工(gōng)寶石的接受度更高。”

在國際站開(kāi)店(diàn)沒多久，彭豔麗就接到了一(yī)個來自美國的訂單。對方想要1000美金的人工(gōng)寶石，沒有過多的要求，隻一(yī)個勁強調“要大(dà)！”

彭豔麗挑了工(gōng)廠最大(dà)的尺寸，每一(yī)顆寶石都有15mm—20mm，拿在手上活像顆鴿子蛋。發了樣品過去(qù)，結果對方很滿意，立刻就下(xià)單了。

“很多美國人的手上，最少戴着三枚鴿子蛋大(dà)小(xiǎo)的寶石，這八成就是從梧州出去(qù)的人造寶石。”

從各國的訂單裏，彭豔麗也發現了每個國家買家的喜好。比如， “巴西人喜歡色彩鮮豔的”，“意大(dà)利人喜歡小(xiǎo)巧精緻的”，“亞洲人更喜歡看上去(qù)亮閃閃的”。

彭豔麗把這些經驗帶到了店(diàn)裏。“顆粒大(dà)的、色彩鮮豔的寶石放(fàng)在首頁最明顯的位置，買家一(yī)進店(diàn)就看得到。”

這兩年，彭豔麗的銷售額從3年前的800萬元，增長到了2000萬元。現在，她的寶石賣到了美國、加拿大(dà)、巴西、德國等十幾個國家。

今年，彭豔麗也注冊了自己的珠寶首飾品牌“梅西珠寶”，專門生(shēng)産人造鑽石首飾。