沙漠種出南(nán)瓜之後：聚劃算要幫甘肅打造十大(dà)“甘味”品牌農産品

最近，沙漠南(nán)瓜的故事在網上火(huǒ)了。返鄉創業大(dà)學生(shēng)李斐在家鄉的沙漠邊緣愣是種出2450畝南(nán)瓜田，并借助聚劃算的銷量爆發和大(dà)數據指導，把曾經“種什麽賠什麽”的沙地，變成了每畝淨利潤1000多元的寶地。聚劃算“聚”出來的沙漠南(nán)瓜不僅防沙治沙，向不斷南(nán)侵的沙漠發起了反擊，更帶動當地鄉親實現脫貧增收。而事實上，“沙漠南(nán)瓜”還隻是聚劃算助力甘肅打造的“甘味”特色農産品之一(yī)。

通過聚劃算，沙漠南(nán)瓜取得了銷量爆發，助力當地防沙治沙，更帶動農民脫貧增收

在7月26日的阿裏巴巴彙聚甘肅助力打造“甘味”特色農産品品牌發布會上，阿裏巴巴宣布将集中(zhōng)力量幫助甘肅打造包括永昌貝貝南(nán)瓜、民勤蜜瓜、蘭州百合、金昌早酥小(xiǎo)香梨、白(bái)銀闆栗薯、民勤人參果等在内的10大(dà)“甘味”特色農産品，建設10萬畝優質綠色農産品生(shēng)産基地，助力“甘味”品牌向千億級産業邁進。

7月26日，永昌貝貝南(nán)瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小(xiǎo)香梨、白(bái)銀闆栗薯、民勤人參果五款甘肅特色農産品已經在“聚土地”上線。“聚土地”将成爲聚劃算幫助“甘味”特色農産品暢銷全國的新機制。

4天前，聚劃算剛剛在黑龍江的稻田邊，宣布推出深度改造農産品供應鏈的新計劃“聚土地”，将用兩年内在全國打造1000個聚土地示範産區，孵化100個特色農産品品牌。從應季銷量爆發到區域農産品品牌打造，再到綠色生(shēng)産基地的建設，聚劃算正在探索一(yī)條智慧訂單農業的全新升級之路。

天貓和淘寶平台營運事業部總裁劉博在發布會現場

天貓和淘寶平台營運事業部總裁劉博（花名家洛）表示：“我(wǒ)(wǒ)們希望能通過‘甘味’農産品品牌的打造，讓中(zhōng)國更多消費(fèi)者能夠感受到甘肅的農産品，讓農産品從田間地頭到消費(fèi)者餐桌的過程更加快速、高效。”

打開(kāi)銷路、打造品牌：聚劃算讓青山農場又(yòu)“青”了

對很多農産品來說，銷路和品牌一(yī)直都是最大(dà)的煩惱，而“聚土地”計劃正切中(zhōng)了廣大(dà)農民的痛點，有了聚劃算的商(shāng)業爆發力，隻要農産品品質好，農民再也不愁賣不出去(qù)。反而還能在聚劃算的指導下(xià)，把農産品做成品牌，吸引更多消費(fèi)群體(tǐ)。這在沙漠南(nán)瓜的“逆襲”故事中(zhōng)體(tǐ)現得淋漓盡緻。

返鄉創業大(dà)學生(shēng)李斐和父親在南(nán)瓜田裏

在2015年以前，沙漠南(nán)瓜還隻是一(yī)種非常小(xiǎo)衆的農産品。盡管這種從日本引進的貝貝南(nán)瓜經過甘肅省農科院的改良，不僅需水量小(xiǎo)，更有很好的固土防沙效果，非常适合在沙漠地區種植，但是在甘肅民勤縣推廣試種時，賣得最好的商(shāng)家也隻有1000多單的銷量。嚴重滞銷之下(xià)，農民的種植積極性大(dà)減。

這種困境随着聚劃算的到來很快得到解決。憑借豐富的消費(fèi)數據，聚劃算分(fēn)析了貝貝南(nán)瓜的消費(fèi)者畫像，發現年輕白(bái)領是這種南(nán)瓜的潛在消費(fèi)群體(tǐ)之一(yī)。建議當地商(shāng)家、農民：擴展南(nán)瓜的消費(fèi)場景，吸引更多消費(fèi)群體(tǐ)。

在甘肅金昌，貝貝南(nán)瓜在聚劃算的爆發帶動當地更多農民脫貧增收

在此基礎上，聚劃算商(shāng)家杭州“燃燈網絡”的負責人楊佳鑫給返鄉創業的李斐出了個主意：把貝貝南(nán)瓜打造成辦公室5分(fēn)鍾速食品牌。因爲貝貝南(nán)瓜體(tǐ)積小(xiǎo)，便于微波爐加熱，辦公室場景也利于分(fēn)享，這使得貝貝南(nán)瓜得以在年輕白(bái)領中(zhōng)口口相傳。

消費(fèi)者的熱情驗證了聚劃算、楊佳鑫和李斐的想法，聚劃算很快就把貝貝南(nán)瓜賣成了網紅品牌。在2016年聚劃算的一(yī)場活動中(zhōng)，貝貝南(nán)瓜3天賣出了4.38萬箱，打破了聚劃算蔬菜品類的最高紀錄。2017年，又(yòu)是在聚劃算的活動中(zhōng)，貝貝南(nán)瓜單個鏈接累計銷量達到了33.8萬箱。

而當李斐把貝貝南(nán)瓜引進到沙漠邊緣的甘肅永昌縣青山農場時，第一(yī)年的500畝南(nán)瓜僅用50天就在聚劃算上賣光。看到這樣的“奇迹”，當地更多農民的積極性都被帶動起來。

沙漠邊緣的青山農場又(yòu)“青”了，明年南(nán)瓜種植面積還将再擴大(dà)一(yī)倍

李斐告訴記者：“本來是我(wǒ)(wǒ)讓他們種都不肯種，怕賣不出去(qù)，現在紛紛過來跟着我(wǒ)(wǒ)一(yī)起種貝貝南(nán)瓜。”很快，青山農場的南(nán)瓜田擴展到了2450畝。青山農場又(yòu)“青”了。對于未來，在聚劃算更進一(yī)步的消費(fèi)數據指導下(xià)，李斐和楊佳鑫還将把南(nán)瓜種植面積提升一(yī)倍。

深度改造農産品供應鏈：新農民3天掙到父輩一(yī)年掙的收入

在銷量爆發和品牌打造之外(wài)，聚土地更在深度改造農産品供應鏈，此次聚劃算宣布将攜手甘肅建設10個萬畝優質綠色生(shēng)産基地，通過直接與生(shēng)産基地合作，沒有層層分(fēn)銷，可以做到高于市場收購價、低于市場零售價，真正做到“農田餐桌兩端都受益”。

像甘肅的特色農産品蘭州百合，早前就已經在聚劃算上實現了這樣的雙赢效果。在蘭州當地賣百合的“吉叔食品”就算了一(yī)筆賬，他們的甜百合現在通過聚劃算面向全國各地直接發貨，省去(qù)了損耗、中(zhōng)間環節等等成本，能在價格比線下(xià)超市低三分(fēn)之一(yī)的情況下(xià)，自己每斤多掙近一(yī)倍的利潤。

祖孫三代都賣蘭州甜百合的“吉叔食品”在今年的618前，通過聚劃算三天就賺了父輩一(yī)年才能掙的錢。

“吉叔食品”通過聚劃算把蘭州甜百合推向全國“吃貨”

天貓和淘寶平台營運事業部總裁劉博（花名家洛）表示：“我(wǒ)(wǒ)們希望通過阿裏巴巴平台更高效的數字化能力、更高效反饋消費(fèi)者訂單的能力，能夠推動農業現代化，推動商(shāng)戶的确定性收益，讓農戶放(fàng)心在農業種植上投入更多精力，而不擔心銷售的問題。”

正因爲這一(yī)模式能給農民帶來确定性收益，聚劃算計劃優先在貧困地區開(kāi)展聚土地合作。黑龍江延壽縣就是國家級貧困縣，通過聚土地訂單農業模式，當地合作社農民每畝至少增收10%。

不僅如此，聚劃算還将整合阿裏生(shēng)态資(zī)源，幫助聚土地産區擁抱數字農業。聚劃算營銷總經理敖樹(shù)峰（花名蘇譽）就曾表示，聚土地将充分(fēn)調動和整合阿裏生(shēng)态全域力量，推動數字農業在全國範圍的落地。比如引入阿裏雲數字農場技術、菜鳥智慧物(wù)流、螞蟻農村(cūn)小(xiǎo)貸、淘寶直播、天貓品牌供應鏈，以及投入全域市場資(zī)源打造農産品品牌等。